De Premium-merken van Marriott zorgen voor resultaten. Nu voegt het middenklasse hotels toe.

De Premium-merken van Marriott zorgen voor resultaten.  Nu voegt het middenklasse hotels toe.

Skift nemen

Marriott’s hotels zijn bijna allemaal premium of beter. De klanten die ze kunnen betalen, zijn meestal geïsoleerd van budgetzorgen. Dus waarom is de strategie van het bedrijf om meer prijsbewuste gasten aan te trekken?

Sean O’Neill

Een onderbelichte reden waarom Marriott International dinsdag zijn winstvooruitzichten voor 2023 verhoogde, was dat zijn hotels bijna allemaal premium of beter zijn.

De vakantiegangers, straatvechters en planners van groepsbijeenkomsten die de eigendommen kunnen betalen, waren het afgelopen jaar relatief geïsoleerd van economische zorgen in vergelijking met de bevolking als geheel.

Het is dus contra-intuïtief dat de strategie van de hotelier is om zijn aandeel in meer betaalbare hotels uit te breiden, wat hem vermoedelijk zou blootstellen aan meer schommelingen in de vraag.

Marriott’s robuuste wijk

‘s Werelds grootste hotelier rapporteerde sterke prestaties in het tweede kwartaal.

  • Het in Bethesda, Maryland gevestigde bedrijf verhoogde zijn netto-inkomen met 7% tot $ 726 miljoen ten opzichte van een jaar eerder.
  • Het verhoogde zijn prognose voor het volledige jaar voor de nettowinst tot ten minste $ 2,63 miljard.
  • De omzet steeg met ongeveer 16% tot ongeveer $ 1,6 miljard na aftrek van de inkomsten die werden verzameld en terugvloeiden naar de beheerde en gefranchiseerde eigendommen.

Het bedrijf zag operationele kracht in zijn hele portfolio.

  • Marriott’s omzet per beschikbare kamer – een belangrijk cijfer in de branche – steeg met 13,5% ten opzichte van een jaar eerder.
  • Het bedrijf verhoogde zijn gemiddelde wereldwijde prijsstelling met 6% op jaarbasis.
  • “In de VS en Canada stegen de inkomsten uit vrijetijdsbesteding met 1% ten opzichte van het sensationele tweede kwartaal van vorig jaar”, aldus president en CEO Anthony Capuano. “De vraag in deze markt is op jaarbasis gestabiliseerd, waarbij reizigers uit de regio steeds vaker op vakantie gaan naar het buitenland nu de pandemie-gerelateerde reisbeperkingen achter de rug zijn.”
  • “Als we naar het derde kwartaal kijken, houdt de consument over het algemeen goed stand en blijven onze toekomstige boekingen solide”, zegt financieel directeur Kathleen Oberg.
See also  Amerikaanse hotelgroepen hebben grote inzetten op China. Nu hebben ze nieuwe risico's.

Groeiende belangstelling voor middenklasse hotels

Bijna alle meer dan 30 merken van Marriott zijn premium of hoger, variërend van Courtyard tot The Ritz-Carlton. Dit jaar heeft Marriott stappen ondernomen om meer betaalbare hotels een of twee niveaus lager toe te voegen. Deze categorie, die ‘midscale’ wordt genoemd, betekent hotels die luxer zijn dan ‘economy’ terwijl ze nog steeds ‘betaalbaar’ zijn.

  • In mei nam het bedrijf officieel City Express over, een middelgroot merk.
  • In juni kondigde Marriott een merk voor een verlengd verblijf aan in de categorie ‘betaalbare middenklasse’ in Noord-Amerika.
  • In juli maakte het bedrijf een licentieovereenkomst bekend met MGM Resorts waardoor tegen het einde van het jaar kamers in 17 MGM-resorts via de site en app kunnen worden geboekt. Veel van de eigendommen hebben midscale aanbiedingen. ‘Het is niet zomaar een soort loyaliteitsafsluiting,’ zei Capuano. “Het is gestructureerd om veel meer op een franchiseovereenkomst te lijken.”
  • Dinsdag suggereerde Marriott dat het een midscale push zou maken in Europa. “We zijn enthousiast over wat we zien als de mogelijkheid voor een middelgroot conversiemerk in EMEA [Europe and the Middle East region] en kijk uit naar enkele aankondigingen daarover in de tweede helft van het jaar”, zei Capuano.
  • Om zeker te zijn, heeft het bedrijf het merk Fairfield Inn in de categorie middenklasse, met meer dan 1.000 eigendommen. Maar Fairfield bevindt zich in het “hogere” middensegment.
  • “Marriott geeft duidelijk een signaal af dat ze meer een rol willen spelen in de midscale-markt, wat een evolutie betekent in hoe ze over hun merken denken”, schreven analisten van Melius Research maandag in een rapport.
See also  Nederland gaat door met vluchtlimieten op Schiphol, ondanks verzet van KLM
Fairfield by Marriott Inn & Suites Denver Tech Center Noord
Fairfield by Marriott Inn & Suites Denver Tech Center North is een van Marriott’s meer dan 1.000 hotels in het hogere middensegment. Bron: Marriot International.

Een aantal factoren drijft Marriott’s nieuwe fascinatie voor middelgrote hotels.

  • De inkomsten die Marriott genereert voor het toevoegen van elk extra hotel zijn gemiddeld hoger dan de marginale kosten.
  • Beleggers staan ​​dus te popelen om te zien dat Marriott een snelgroeiende pijplijn van nieuwe panden in stand houdt, want dat impliceert een voorspelbare stijging van de inkomsten.
  • De voetafdrukgroei van Marriott blijft op korte termijn levendig. Dinsdag voorspelde het bedrijf dat het zijn netto kamers dit jaar met 6,4% tot 6,7% zou laten groeien
  • Maar op de lange termijn heeft Marriott te maken met hevige concurrentie van rivalen als Hilton, Accor, IHG en Hyatt als het gaat om het verwerven van meer aanbod van premium hotels. In de loop van de tijd wordt groei relatief gezien moeilijker te vinden. Het bedrijf wil dus naar “downscale” verhuizen om de groei van zijn voetafdruk te ondersteunen.
  • Een andere factor die de interesse van Marriott drijft, is dat midscale eigendommen populair zijn bij ontwikkelaars, investeerders en eigenaren. Midscale eigendommen hebben de neiging om relatief minder te kosten om te exploiteren, en kredietverstrekkers zijn geneigd om ze sneller te financieren dan meer uitgebreide projecten.

Ironische strategie voor zijn hotelpijplijn?

Er is iets ironisch aan de verhuizing van Marriott naar een bescheiden schaalniveau. Hoe meer het ‘betaalbare’ accommodaties aan de mix toevoegt, hoe meer het wordt blootgesteld aan reizigers die minder veerkrachtig zijn in economische neergang.

Maar juist omdat het klantenbestand van Marriott onevenredig financieel robuuster is, heeft de hotelier in het herstel na de pandemie beter kunnen presteren dan veel andere soorten bedrijven. De aandelenkoers van Marriott bereikte vorige week een recordhoogte, met een stijging van 18,6% in de afgelopen paar maanden, terwijl de S&P 500-index slechts 10% steeg.

See also  Inkomsten Missers, Vietnam's Inzinking, Meer...

Stel dat Marriott erin slaagt zijn klantenbestand te diversifiëren door meer betaalbare hotels toe te voegen. In dat geval zal het zich meer blootstellen aan de volatiliteit van reisinkopers wiens boekingspatronen gekoppeld zijn aan macro-economische trends. In de volgende economische neergang zal zijn fortuin misschien niet zo veerkrachtig blijken te zijn.

Maar dat is het probleem van morgen.

Of misschien is het geen probleem. Verwacht dat de leidinggevenden van Marriott tijdens een dag vol presentaties op 27 september een pleidooi zullen houden voor investeerders over waarom zij denken dat ze in de loop van de tijd klanten die het Marriott-systeem betreden kunnen omzetten door in betaalbare hotels te verblijven om te “inruilen” voor duurdere hotels. eigendommen tijdens herhaalde verblijven.

Het kan veel investeerders niet schelen of de strategische verschuiving van Marriott naar het toevoegen van meer midscale-eigendommen in de toekomst voor complicaties zorgt. Ze zullen alle mogelijke prijswinsten in eigen zak hebben gestoken dankzij een verwachte winstimpuls op korte termijn door de groei van de hotelontwikkeling en kunnen indien nodig over jaren verder gaan.

Source link: https://skift.com/2023/08/01/marriotts-premium-brands-are-driving-results-now-its-adding-midscale-hotels/

Leave a Reply