Het in Seattle gevestigde Flying Fish, een onderneming die zich richt op kunstmatige intelligentie, zoekt naar onontgonnen gebieden waar nog geen generatieve AI-tools zijn gebouwd. Maar dat is een uitdaging geweest.
“Het tempo is waanzinnig”, zei Flying Fish-directeur Heather Gorham, die deze week sprak tijdens een paneldiscussie over AI-startups in Seattle. “Witruimte wordt heel snel gevuld.”
Nieuwe AI-startups duiken in snel tempo op, aangewakkerd door meer dan $ 14 miljard aan durfkapitaal in de eerste helft van dit jaar. Ondertussen zijn grote bedrijven als Microsoft, Amazon en Google in een race om grote taalmodellen te integreren in hun kernbedrijfsstrategieën, waardoor het voor kleinere bedrijven moeilijk wordt om te strijden om marktaandeel.
Bij de paneldiscussie op de TF Labs AI Summit waren ook Kevin Leneway, een software-engineer bij Pioneer Square Labs, en Larry Colagiovanni, een partner bij Madrona Venture Labs, aanwezig. Het gesprek was gericht op tips voor oprichters die AI-startups bouwen en commentaar op de AI-startupmarkt in bredere zin.
Hier zijn afhaalrestaurants van de discussie, gemodereerd door Jonathan Blanco, oprichter en CEO van TF Labs. Opmerkingen zijn bewerkt voor beknoptheid en duidelijkheid.
Oprichters: Wat is uw dataverhaal?
Colagiovanni: “Zoveel AI wordt in de loop van de tijd gecommercialiseerd dat het moeilijk is om echte AI een onderscheidende factor te laten zijn, vooral met generatieve AI. Het is gemakkelijk voor mensen om applicaties te starten, dus we werpen snel een blik op de AI-dia. We vragen oprichters: heb je toegang tot unieke of eigendomsgegevens? Brengt u gegevensbronnen samen die typisch ongelijksoortig zijn en die andere concurrenten niet kunnen? We zoeken naar fundamentele vragen over uw klant en bedrijf en proberen vervolgens uw datastrategie echt uit te pakken. Is dat iets dat na verloop van tijd een slotgracht voor je zal zijn?
Differentiëren
Leneway: “We zoeken onder meer naar inhoudelijke expertise. Ik kan naar ChatGPT gaan en om een slotverklaring vragen voor een rechtszaak. Maar een advocaat weet van dag tot dag wat u eigenlijk nodig heeft. Het komt neer op fantastische mensen die bereid zijn muren af te breken en dit de wereld in te brengen, omdat ze het gewoon elke dag graag doen. Je moet echt de nuances en workflow begrijpen.”
Spannende kruisingen
Gorham: “Als je nadenkt over al deze technologie die wordt toegepast om nieuwe geneeswijzen voor kanker en ziekten te vinden waarvan we geen idee hebben hoe we die moeten oplossen, dan is dat gewoon verbluffend. Vanuit een duurzaamheidsperspectief zijn er zoveel slimme mensen die AI ook op die problemen toepassen. Voor mij is dat de meest opwindende ruimte voor mij om mijn dagelijkse bezigheden door te brengen, die cross-over tussen wetenschap en machine learning.”
Voorbij de demo
Leneway: “Het is zo eenvoudig om een demo en bestemmingspagina samen te stellen waarop staat: ‘wij zijn advocaat-GPT, we kunnen uw advocatenkantoor vervangen’ of ‘we zijn verkoop-GPT en we doen al uw verkoopgesprekken voor u .’ Iedereen kan een coole demo maken. Als je hierop ingaat, moet je een heel duidelijke go-to-market-strategie hebben en een manier waarop je meteen wat klanten kunt aantrekken.’
De concurrentie is moordend
Colagiovanni: “Als ik iemand zou proberen te overtuigen om geen AI-bedrijf op te bouwen, is de belangrijkste reden dat je een concurrent gaat vinden – of vijf concurrenten. Het is intimiderend en eng. Er is veel vasthoudendheid, focus en drive voor nodig om daar doorheen te ploegen. Als je het niet oké vindt om elke ochtend wakker te worden en te lezen over een nieuw bedrijf dat net een miljoen dollar heeft opgehaald en het aan je concurrentielijst toe te voegen, zou ik sterk overwegen om geen AI-bedrijf te worden. Zo is het nu eenmaal.”
Source link: https://www.geekwire.com/2023/heres-what-founders-should-consider-when-pitching-their-ai-focused-startups/
