S werelds grootste smartwatch-markt staat op het punt om twee nieuwe slimme ringen te krijgen. Terwijl wearables die om de pols worden gedragen nog steeds enorm populair zijn in India, rekenen een paar binnenlandse fabrikanten op consumenten die nauwgezet zijn in het volgen van gezondheid en slaap, maar minder geïnteresseerd zijn in de vormfactor.
BoAt en Noise betreden de smart ring-markt na een zware strijd tegen Apple, Samsung en Huawei met betaalbare wearables. Het paar behoort ook vaak tot de top vijf fabrikanten van draagbare apparaten op de wereldwijde hitlijsten. Vorige maand kondigden beide bedrijven plannen aan om slimme ringen in India te lanceren, hoewel de apparaten nog niet in de schappen liggen.
Eerst moeten BoAt en Noise de vraag bepalen, maar beide zijn optimistisch.
In het derde kwartaal van 2022 werd het Zuid-Aziatische land ‘s werelds grootste smartwatch-markt, met een groei van 167% op jaarbasis, volgens marktonderzoeksbureau Counterpoint. India passeerde onlangs ook de VS en China per IDC. Uit een recent rapport van het bedrijf blijkt dat het land een jaar-op-jaar groei van 37,2% zag in de totale draagbare markt, met 32,8 miljoen verzonden draagbare apparaten in het tweede kwartaal van 2023. De leveringen van smartwatches in India verdubbelden bijna tot 12,8 miljoen in het kwartaal, terwijl oordopjes zagen een groei van 15,2% op jaarbasis.
Terwijl traditionele spelers zoals Apple en Samsung de afgelopen maanden meer verzendingen van hun wearables in India hebben gezien, aangezien het land een opmerkelijke groei zag in premium smartphones, wordt de markt voornamelijk gedreven door lokale spelers, waaronder BoAt en bootstrapped Noise. De belangrijkste reden voor het voortdurende succes van lokale bedrijven is hun focus op het lanceren van ultra-betaalbare smartwatches van minder dan $ 30 en draadloze oordopjes die er hetzelfde uitzien en aanvoelen als geavanceerde apparaten. IDC zei dat de gemiddelde verkoopprijs (ASP) van smartwatches in het land met 44,9% daalde tot $ 25,6 van $ 46,6 in het tweede kwartaal. Verder daalde de draagbare ASP in het algemeen van $ 26,7 een jaar geleden naar $ 21.
BoAt en Noise zijn volgens IDC de twee dominante makers van wearables in het land, met een marktaandeel van respectievelijk 26,6% en 13,5% in het tweede kwartaal. De Chinese smartphonemaker Oppo (waaronder OnePlus valt) volgde de Indiase spelers op de wearablemarkt met een aandeel van 10,7%.
Top 5 draagbare bedrijven in India in Q2 2023. Beeldcredits: IDC
Goedkope apparaten hebben de verkoop versneld, maar er zijn compromissen. Toch proberen de verkopers zoveel mogelijk functionaliteit aan te bieden tegen een lage prijs.
Slimme ringen hebben tot nu toe echter niet dezelfde interesse gewekt. Terwijl de smart ring-markt in de VS startups zoals Oura heeft, heeft India Ultrahuman en Pi Ring als twee van de vroege spelers. De komst van BoAt en Noise kan de interesse en acceptatie van consumenten echter versnellen.
“Deze stap zal waarschijnlijk andere draagbare merken inspireren om deze categorie te betreden, wat leidt tot meer variatie en keuzes voor consumenten”, vertelde Navkendar Singh, associate vice president bij IDC India, aan TechCrunch.
Hij voegde eraan toe dat er een aanzienlijk onbenut potentieel is voor traditionele draagbare vormfactoren, evenals nieuwe zoals slimme ringen. Net als hun concurrenten beloven BoAt en Noise beide nauwkeurige gezondheids- en slaapregistratie via hun slimme ringen. Ze hebben echter elk hun doelklantenbestand.
De CEO en algemeen directeur van BoAt, Sameer Mehta, vertelde TechCrunch dat de startup – die in november aan zijn slimme ring begon te werken – zich richt op klanten die niet voor het eerst smartwatch-gebruikers zijn, maar eerder op hun smartwatches van de tweede of derde generatie. Voor Noise zei mede-oprichter Amit Khatri dat het kijkt naar consumenten die nauwkeurige gezondheids- en slaapregistratie willen, maar niet willen overstappen van een analoog horloge. De startup heeft ruim een jaar aan het apparaat gewerkt.
Vinger als de nieuwe kern
Techgiganten als Apple, Samsung en Huawei richten zich al lang op de pols. Het is niet voor iedereen de meest comfortabele optie en het kan een uitdaging zijn om nauwkeurig te volgen via de pols. Het is cruciaal om ervoor te zorgen dat uw smartwatch goed past om nauwkeurige gegevens te verkrijgen. Een slimme ring kan echter de geweldige oplossing zijn, mits je de juiste maat hebt.
Een vinger heeft toegang tot slagaders, die een smartwatch niet kan bereiken, vertelde Mohit Kumar, oprichter en CEO van Ultrahuman, dat iSeed, Steadview, Nexus Venture Partners en Blume tot zijn belangrijkste investeerders rekent, aan TechCrunch.
“Als je naar een pulsoximetrieapparaat van medische kwaliteit gaat, doe je het op je vinger. Je doet het niet om je pols. Dat komt vooral omdat dit een veel betere bron van gegevens is”, zei hij.
Khatri van Noise was het met Kumar eens en zei dat de gegevens die beschikbaar zijn via een vinger veel hoger zijn dan een apparaat kan krijgen van een smartwatch.
De ring moet echter beschikken over hoogwaardige sensoren in combinatie met nauwkeurige algoritmen om effectief nauwkeurige resultaten te leveren. De sensoren die typisch aanwezig zijn in een smartwatch in een ring passen, is een uitdaging voor fabrikanten. De andere belangrijke uitdaging bij slimme ringen is ervoor te zorgen dat ze perfect passen. Een minuscuul gaatje kan de gegevens die deze apparaten van de vinger krijgen, veranderen.
Slimme ringmakers hebben een maatset gemaakt met een paar gemiddelde vingermaten die ze klanten sturen om er zeker van te zijn dat de maat perfect is. En voor de productie hebben BoAt en Noise externe fabrikanten gekozen.
Khatri vertelde TechCrunch Noise deed de R&D van zijn slimme ring, Luna Ring, helemaal opnieuw. De startup heeft zijn verticale naam Noise Labs om te experimenteren met verschillende vormfactoren, waaronder slimme brillen.
“We hebben fabrikanten geïdentificeerd die het doen voor ‘s werelds beste,” zei hij terwijl hij de vraag beantwoordde over de fabrikant van de slimme ring van Noise.
De slimme ring van Noise is al meer dan een jaar in de maak. Beeldcredits: Lawaai
Mehta van BoAt vertelde TechCrunch dat de startup een fabrikant in China had uitgekozen om in eerste instantie 5.000 eenheden te produceren. In tegenstelling tot BoAt en Noise produceert Ultrahuman slimme ringen in zijn fabriek in India. Kumar zei dat de startup de optie van een original equipment manufacturer (OEM)-route evalueerde, maar besloot om zijn eigen productie op te zetten om volledige controle over hardware en software te hebben.
“Er zijn heel veel OEM’s beschikbaar”, zei hij. “De meeste van deze mensen verwachten een bepaald volume, en ze geven je wat firmwaretoegang, maar niet 100% tenzij je natuurlijk miljarden dollars aan kapitaal moet inzetten.”
Ultrahuman verkoopt zijn slimme ringen naast India ook aan het Midden-Oosten en Londen. Kumar zei dat India de dominante markt blijft, goed voor 9.000 maandelijkse zendingen van de in totaal 12.000 eenheden die over markten worden verzonden. “India is nog steeds een grotere,” zei hij. “Dat komt waarschijnlijk omdat onze distributie in India is; we zijn in eerste instantie gelanceerd in India.
Ultrahuman heeft een potentieel klantenbestand van 500.000 tot 1 miljoen individuen in India geïdentificeerd, en dit aantal groeit voortdurend, aldus de oprichter.
prijzen
Hoewel gegevensnauwkeurigheid essentieel is in slimme ringen om klanten te behouden, is prijsstelling ook essentieel om een breder klantenbestand te bereiken.
Ultrahuman verkoopt momenteel zijn slimme ring, de Ring Air genaamd, voor $ 349, terwijl BoAt zijn aanbod wil aanbieden met een prijskaartje van minder dan $ 80. Noise moet de prijs van zijn Luna Ring nog onthullen, hoewel mede-oprichter Khatri TechCrunch vertelde dat het deze keer naar een “premium” segment keek.
In de VS hebben bedrijven, waaronder Oura, een op abonnementen gebaseerd model waarbij klanten regelmatig een apart bedrag betalen om toegang te krijgen tot gezondheids- en slaapregistratie met hun slimme ring. Oura kreeg kritiek van klanten nadat ze belangrijke statistieken achter een betaalmuur voor een maandelijks abonnement hadden geplaatst, hoewel het al een aanzienlijk bedrag in rekening bracht voor het apparaat. Indiase spelers geloven dat zo’n model niet werkt in het land.
Kumar van Ultrahuman gaf toe dat de prijs van zijn slimme ring op dit moment vrij hoog is en dat de startup “veel probeerde” om het betaalbaar te maken.
“De enige beperking die we hebben, is dat we medische nauwkeurigheid van de gegevens moeten hebben”, zei hij.
Ultrahuman is van mening dat India “extreem waardebewuste” klanten heeft. Het wil dus zijn waarde behouden en tegelijkertijd de prijs hoog houden – hoger dan wat naar verwachting beschikbaar zal zijn via de nieuwe spelers.
Ultrahuman Ring Air kost $ 349. Beeldcredits: Ultramenselijk
“Er zijn twee strategieën: de ene is om aan een massa te verkopen en de feedback van klanten te vergeten omdat je altijd aan meer mensen verkoopt, of je verkoopt aan een niche, en je wordt meer waardegedreven”, aldus de oprichter.
De slimme ring van Ultrahuman maakt gebruik van sensoren van medische kwaliteit in combinatie met met wolfraamcarbide gecoat titanium.
Na verloop van tijd is de startup van plan een Flexi Pay-plan te introduceren, waardoor klanten $ 25 per maand kunnen betalen in plaats van het volledige bedrag vooraf. Toch wil het nog steeds niet mee met een abonnementsmodel.
“Abonnement is met name een gebrekkig model in dit product. Veel bedrijven in de VS rekenen een vast bedrag plus $ 8 per maand. Voor de consument is dat enorm onvriendelijk omdat de hardware na een paar maanden niet meer hetzelfde is, dus waarom zou je dan hetzelfde bedrag moeten betalen?” zei Kumar.
Ultrahuman verkoopt ook zijn op de arm gemonteerde continue glucosemonitor (CGM). Het apparaat is oorspronkelijk ontworpen voor personen met diabetes of pre-diabetes om hun bloedglucosewaarden bij te houden. De startup heeft echter een integratie geïntroduceerd tussen zijn CGM en slimme ring door te beweren “diepe correlaties en voorspellende inzichten” te bieden door de twee te koppelen.
Kumar vertelde TechCrunch dat bijna 35% van de mensen die de ring kopen uiteindelijk ook de CGM gebruiken. Net als Ultrahuman zijn BoAt en Noise momenteel niet op zoek naar een op abonnementen gebaseerd model voor hun slimme ringen.
“Software-as-a-service (SaaS) werkt niet in India. Zelfs Netflix heeft moeite om een abonnementsbasis te hebben, en entertainment is een van de grootste drijfveren in het land”, zegt Mehta van BoAt.
In de toekomst ziet BoAt de mogelijkheid om een ’oplaadmodel’ in te voeren. Deze aanpak zou gebruikers van zijn slimme ring in staat stellen toegang te krijgen tot diensten door regelmatig een nominaal bedrag te betalen.
Oura weigerde commentaar te geven op plannen voor India.
Toenemende concurrentie
Volgens IDC zijn er in India in 2022 100 miljoen wearables verzonden. Aanzienlijke bijdragen kwamen van betaalbare wearables van Indiase spelers, waaronder BoAt, Noise en Fire-Boltt. De verwachting is dat de trend dit jaar hetzelfde blijft.
“De toenemende vraag van consumenten naar slimme wearables als fitnesstrackers en lifestyle-accessoires is een drijvende kracht geweest achter de marktuitbreiding”, aldus IDC’s Singh.
De lancering van slimme ringen van BoAt en Noise zal naar verwachting concurrentie brengen in deze ontluikende ruimte.
“Slimme ringen bieden dezelfde mogelijkheden voor het volgen van gezondheid en fitness zonder dat een extern scherm nodig is of een onroerend goed zoals pols of oor in beslag nemen, waardoor ze compacter worden en naadloos passen in de mode-keuzes van de gebruiker, wat voor extra gemak zorgt”, voegt Singh toe.
Kumar vertelde TechCrunch dat de nieuwe spelers de acceptatie onder offline retailers in het land zouden helpen vergroten. “Als je vandaag naar een offline winkel gaat en zegt dat ik een slimme ring verkoop, zeggen ze: ‘Wat bedoel je?'”, zei hij. BoAt en Noise zullen hun slimme ringen online gaan verkopen, hoewel beide van plan zijn ze binnenkort via offline kanalen aan te bieden.
BoAt heeft de lancering van zijn slimme ring in India geplaagd. Beeldcredits: Boot
Kumar is ook van mening dat de nieuwe concurrenten praktisch enkele van de potentiële klanten van Ultrahuman zouden overnemen. “Als we uiteindelijk meer waarde leveren op zowel hardware als software en, kortom, een betere ervaring. Natuurlijk zullen de meeste mensen uiteindelijk naar ons migreren’, zei hij.
Recente rapporten suggereren dat Apple en Samsung ook mogelijkheden onderzoeken om de smart ring-markt te betreden. Beide reuzen moeten hun officiële details echter nog vrijgeven.
Khatri van Noise zei dat het enige tijd zou duren voordat de gevestigde spelers de markt zouden betreden. “We zijn heel wendbaar. We zullen snel falen. . . we kunnen als startup sneller experimenteren”, zei hij. “Voor een grotere organisatie om een product te lanceren, is het een heel ander balspel.”
Desalniettemin breidt de introductie van slimme ringen door deze Indiase spelers het bereik van toegankelijke en betaalbare keuzes voor consumenten uit en biedt het alternatieven totdat industriereuzen zoals Apple of Samsung uiteindelijk een vergelijkbaar aanbod brengen.
Source link: https://techcrunch.com/2023/08/13/smart-rings-india/
