Het Keniaanse B2B e-commercebedrijf MarketForce heeft zijn activiteiten in drie van zijn vijf markten in Afrika stopgezet en bevindt zich in de beginfase van de lancering van een spin-out voor sociale handel.
TechCrunch heeft vernomen dat de superapp van MarketForce genaamd RejaReja, waarmee informele retailers (moeder-en-pop-winkels) rechtstreeks bij distributeurs en fabrikanten fast-moving consumer products (FMCG’s) kunnen bestellen en toegang krijgen tot financiering, pas in Oeganda beschikbaar zal zijn nadat het bedrijf stopte het aanbod in Kenia, Nigeria, Rwanda en Tanzania.
Kenia zal echter blijven dienen als het hoofdkantoor van het bedrijf en als lanceerplatform voor Chpter, een spin-out voor sociale handel die MarketForce heeft opgebouwd om verkopers in staat te stellen “gesprekken op hun sociale mediakanalen om te zetten in meer omzet”, Tesh Mbaabu, die zal fungeren als MarketForce en mede-oprichter en CEO van Chpter vertelden TechCrunch terwijl ze de wijzigingen bevestigden.
De vertraging van MarketForce begon vorig jaar toen enkele durfkapitaalfondsen hun Series A-financieringsverplichtingen niet nakwamen, waardoor het bedrijf gedwongen werd zijn activiteiten af te bouwen en meerdere ontslagen uit te voeren. De geldcrisis kwam te midden van de wereldwijde downtime van durfkapitaal, waardoor het moeilijk werd om financiering aan te trekken.
De geldcrisis en de huidige marktrealiteit hebben bedrijven als MarketForce gedwongen om koste wat het kost de groei op te geven en in plaats daarvan wegen naar winstgevendheid te volgen, aan te dringen op overbruggingsrondes of financiering aan te trekken tegen lagere waarderingen. MarketForce heeft onlangs via crowdfunding $ 1 miljoen opgehaald.
Mbaabu zei in een eerder gesprek met TechCrunch dat zijn bedrijf zijn middelen heroriënteert op het opbouwen van een winstgevend bedrijf door te leveren in gebieden met een sterke vraagdichtheid en routes te sluiten die niet winstgevend zijn. Omdat hun model met veel activa kapitaalintensief was en te kampen had met oplopende verplichtingen, had het bedrijf echter geen opties meer en besloot het zijn winkels in de drie markten te sluiten.
“Nadat we besloten hadden de weg naar winstgevendheid in te slaan, was Oeganda onze best presterende markt. We hebben exclusieve distributiecontracten met vier grote fabrikanten, en de marges zijn beter, waardoor we daar een bruto winstgevende operatie kunnen uitvoeren; daarom zullen we het actief houden”, zei Mbaabu.
Na de laatste veranderingen is Dennis Nyunyuzi, landmanager voor Oeganda, gepromoveerd tot algemeen directeur en zal hij verantwoordelijk zijn voor het aansturen van de activiteiten van RejaReja, volgens een update die is gedeeld met investeerders en gezien door TechCrunch.
De RejaReja-retailmarktplaats werd in 2020 gelanceerd als geesteskind van MarketForce en als SaaS-product voor formele markten. Het stelt informele handelaars of gewone winkels in staat goederen rechtstreeks bij fabrikanten en distributeurs te bestellen voor levering de volgende dag. Het geeft hen ook toegang tot financiering op basis van de geschiedenis van hun transacties. Het bedrijf probeerde de uitdagingen op te lossen waarmee deze retailers worden geconfronteerd, zoals voorraadtekorten, instabiliteit van de inkomsten en een gebrek aan financiering om hun handel op te schalen.
Terwijl MarketForce echter van plan was om de informele detailhandelssector op het continent aan te boren, die goed is voor ongeveer 80% van de huishoudelijke handel in Afrika bezuiden de Sahara, zegt Mbaabu dat ze gedwongen zijn om in te krimpen omdat de marges laag zijn in markten als Kenia en Nigeria. die duur zijn om te bedienen en waar de concurrentie heviger is.
“We zijn bezig met het uitzoeken van meer winstgevende segmenten met hogere marges en daarom hebben we besloten de overstap te maken naar sociale handel”, aldus Mbaabu.
Source link: https://techcrunch.com/2023/10/28/marketforce-exits-three-markets/
