Marriott’s Investor Day: 5 topdia’s

Skift nemen

Marriott organiseerde onlangs een vier uur durend evenement voor investeerders met 144 dia’s. Hier zijn 5 van de meest in het oog springende.

Sean O’Neill

Marriot gaf afgelopen woensdag een meer uur durende presentatie met 144 dia’s aan beleggingsanalisten, waarin inzicht werd gegeven in de strategie van ‘s werelds grootste hotelier. Leidinggevenden schetsten hun financiële model tot 2025.

Hier zijn enkele belangrijke inzichten.

• Marriott is van plan om in drie jaar tijd zo’n 230.000 tot 270.000 netto kamers toe te voegen. Dit zou een samengesteld gemiddeld groeipercentage over drie jaar van 5% tot 5,5% vertegenwoordigen.
• De netto kameruitbreiding in dat tempo zou een post-pandemische terugkeer betekenen naar het tienjarige gemiddelde van het bedrijf voor netto kameruitbreiding.
• Het bedrijf is ook van plan om tot 2025 maar liefst 870 miljoen dollar uit te geven om ‘de kamergroei te ondersteunen’. Ik interpreteer ‘de groei van kamers ondersteunen’ als volgt: het kan meer kleine hotelgroepen overnemen, zoals de recente overname van City Express; ;net als bij de recente MGM-deal zou het meer co-marketing- en licentieovereenkomsten kunnen sluiten; en het kan ook meer hotelmerken en collecties creëren.

2. Marriott wil mondialer worden.

• Sinds 2008 heeft het zijn aanwezigheid op de internationale markten bijna verdubbeld.
• Bijna 40% van de kamers bevindt zich tegenwoordig buiten de VS en Canada.
• Tegen 2025 zullen de VS en Canada wellicht slechts een kleine meerderheid van de totale honoraria van het bedrijf vertegenwoordigen via franchise- en managementcontracten wereldwijd.

3. De inkomsten uit niet-kameractiviteiten worden steeds belangrijker.

• Het bedrijf voorspelde een gemiddelde wereldwijde omzetgroei per beschikbare kamer tussen 3% en 6% tussen nu en 2025.
• Maar Marriott wil zijn inkomsten vergroten uit niet-kamerbronnen, zoals vergoedingen voor zijn co-branded creditcards, royalty’s voor timeshare en vergoedingen voor residentiële branding.
• Tegenwoordig is bijna 20% van de totale fee-inkomsten van Marriott afkomstig uit andere bronnen dan traditionele kamerboekingen.
• Anderhalf jaar geleden bedroeg dat aandeel slechts 5%.
• In 2022 genereerde het al 547 miljoen dollar aan creditcardkosten, en dat aantal zal alleen maar toenemen.

4. Marriott ziet luxe als een belangrijk onderdeel van haar portfolio.

• Er zijn vandaag 497 luxe hotels geopend.
• Er zitten er 225 in de pijplijn.
• “We zijn wereldwijd toonaangevend op het gebied van luxedistributie met 17% van de markt – bijna anderhalf keer zo groot als de op één na grootste concurrent”, zegt Tina Edmundson, president van luxe.
• Het zegt een marktaandeel van 30% te hebben in open en in aanbouw zijnde kamers in het luxesegment in de VS en Canada.

5. Het zal wellicht nog een hele tijd duren voordat het tijdperk van hotelkortingen terugkeert.

• Marriott heeft een sterk prijszettingsvermogen genoten, ook al is de bezettingsgraad wereldwijd gemiddeld nog niet teruggekeerd naar het niveau van vóór de pandemie.
• In één grafiek (hieronder weergegeven) benadrukte Pinto hoe het systeembrede vergelijkbare gemiddelde dagtarief van Marriott op 30 juni het vergelijkbare cijfer op 30 juni 2019 overtrof.
• “Over het algemeen is het onze filosofie om het najagen van bezettingsgraad te vermijden en bereid te zijn een bepaalde bezettingsgraad te ruilen voor een gemiddeld dagtarief om de algehele winstgevendheid van het hotel te vergroten”, aldus Drew Pinto, executive vice president en Chief Revenue and Technology Officer.
• In plaats van de kamerprijzen te verlagen om klanten te werven, heeft Marriott de neiging om de vraag naar vrijetijdsbesteding op de korte termijn te stimuleren door middel van arrangementen en promoties met voordelen, zoals tegoeden voor voorzieningen op het terrein, zoals eten en drinken of een spa.
• Deze campagnes genereerden tot en met augustus $1,8 miljard aan inkomsten voor de hotels.

Wat denk je? Zeg eens. ik ben bij [email protected] en op LinkedIn.