Mondee koopt dit jaar zijn vierde bedrijf

Skift nemen

Mondee waagt zich op een ongeslagen pad door zich te richten op reisbeïnvloeders, en het lijkt investeerders een beetje ongemakkelijk te maken.

Justin Dawes

Mondee breidt verder uit naar zakenreizen met zijn vierde acquisitie van het jaar – het zei maandag dat het Skypass Travel heeft overgenomen voor $ 15 miljoen.

Skypass richt zich op de verkoop van reizen op grote schaal aan internationale adviesbureaus en kleine en middelgrote bedrijven, evenals vakantiepakketten en humanitaire reizen. Het bedrijf heeft zakelijke klanten in de VS, Europa en India, waaronder het in Mumbai gevestigde multinationale conglomeraat Tata Group. Mondee biedt reisagenten toegang tot een digitale groothandelsmarktplaats, evenals softwareproducten om hun bedrijf te beheren.

Mondee bracht eerder dit jaar een geüpgradede versie van zijn platform uit met functies zoals een winkelwagentje en een geïntegreerde AI-gestuurde reisplannings- en boekingsassistent. Reisagenten die het platform gebruiken, kunnen ook toegang delen met klanten, die vervolgens reizen kunnen boeken tegen groothandelsprijzen terwijl de agent nog steeds een commissie verdient.

Met de nieuwste deal is het doel dat de klanten van Skypass het Mondee-platform zullen gebruiken voor zakelijke boekingen, en ook dat de werknemers van die klanten het Mondee-platform zullen gebruiken om persoonlijke reizen te boeken, volgens een bericht van Orestes Fintiklis, de belangrijkste bedrijfsstrategie en zakelijke activiteiten van Mondee. ontwikkelingsfunctionaris.

Mondee zei dat het van plan is functies aan zijn platform toe te voegen, waaronder betalingstools en aanvullende diensten, die mogelijk gericht zijn op de klanten van Skypass.

De overname geeft Mondee ook toegang tot Skypass-contracten voor kortingen op vluchten, hotels en cruises.

Skypass had een bruto-omzet van $ 45 miljoen en een aangepaste EBITDA van $ 4 miljoen in 2022, zei Mondee.

De overnameprijs van $ 15 miljoen omvatte $ 3 miljoen in contanten, en de rest werd betaald via Mondee-aandelen voor $ 10 per aandeel. In afwachting van het behalen van de groeidoelstellingen, omvat de deal het potentieel voor extra Mondee-aandelen.

Het aandeel Mondee bereikte dinsdagmiddag een dieptepunt van iets meer dan $ 6, een daling van bijna 40% tot nu toe. Het bedrijf ging in juli 2022 naar de beurs via een speciaal acquisitiebedrijf, of SPAC, met een marktkapitalisatie van ongeveer $ 740 miljoen en een aandelenkoers van $ 11,05 per aandeel.

Mondee verwierf het in Brazilië gevestigde Orinter in januari voor $ 40 miljoen, de eerste deal in wat Fintiklis zei dat het een acquisitiereeks van twee jaar zou zijn. In mei volgden twee acquisities: het in Mexico gevestigde Consolid Mexico Holding voor $ 8,9 miljoen en het in Brazilië gevestigde Interep voor $ 8,9 miljoen.

Verhoogde marketinginvesteringen

Mondee bevindt zich sinds de pandemie in een overgangsperiode. Leidinggevenden besloten afgelopen kwartaal om in de loop van dit jaar nog eens $ 20 miljoen toe te wijzen aan marketing met betrekking tot het onlangs uitgebrachte verbeterde technologieplatform, volgens chief financial officer Jesus Portillo tijdens een inkomstengesprek op dinsdag.

Een groot deel daarvan gaat naar marketing voor influencers op sociale media.

Het idee is dat influencers een link naar de Mondee-app zouden delen met volgers, die vervolgens reizen zouden boeken tegen groothandelsprijzen, terwijl de influencer een commissie van 1% verdient, vertelde Fintiklis in juli aan Skift. Die volgers kunnen $ 10 krijgen om hun eigen vrienden uit te nodigen, en de influencer verdient ook een commissie van 1% op die boekingen.

Die $ 20 miljoen omvat ongeveer $ 1 miljoen afgelopen kwartaal voor marketing en werving. Nieuwe aanwervingen waren onder meer een wereldwijd hoofd van AI, een chief human resources officer en 14 marketingmedewerkers.

De netto-omzet voor het fiscale jaar 2023 zal naar verwachting tussen de $ 245 miljoen en $ 250 miljoen bedragen, wat een stijging van 55% zou zijn ten opzichte van 2022. Het bedrijf verwacht dat de aangepaste EBITDA tussen de $ 25 miljoen en $ 30 miljoen zal liggen, een stijging ten opzichte van $ 16 miljoen in 2022.