TechCrunch+ Roundup: nieuw leven voor oude B2B-leads, LatAm VC-enquête, basisprincipes van treasurybeheer

Californië is de graanschuur van de wereld, wat betekent dat we zoveel mogelijk water opvangen, transporteren en opslaan. Ongeveer 12% van de energie die in de staat wordt geproduceerd, wordt gebruikt om water te pompen.

Zuinige CEO’s zijn net zo attent als het gaat om het beheren van fondsen: het op peil houden van de liquiditeit en het nauwlettend in de gaten houden van de burn rate is de enige manier om te bepalen hoeveel landingsbaan er nog over is.

Volledige TechCrunch+ artikelen zijn alleen beschikbaar voor leden.
Gebruik kortingscode TCPLUSRONDOMHOOG om 20% te besparen op een abonnement van één of twee jaar.

In dit overzicht voor beginnende oprichters legt Benjamin Döpfner (oprichter en CEO van Vesto) uit hoe u een strategie voor treasurybeheer kunt ontwikkelen die de operationele en strategische kasreserves optimaliseert.

“Gezien de recente ineenstorting van de SVB, First Republic en andere op startups gerichte banken, is het vinden van manieren om uw geld te beschermen van cruciaal belang”, zegt Döpfner.

“Startups moeten meer dan ooit hun geld beschermen, vooral als het bij een kleine of middelgrote bank zit.”

TechCrunch Disrupt vindt volgende week plaats en ik modereer drie paneldiscussies in de Builders Stage:

• Wanneer moet je de hype volgen en wanneer negeren?
• Hoe oprichters de TAM-vraag moeten benaderen wanneer durfkapitaal schaars is
• Hoe u uw ondernemingsdollars kunt vergroten

Ik zal ook samen met immigratieadvocaat en TC+-columnist Sophie Alcorn aanwezig zijn voor een live versie van ‘Ask Sophie’, dus breng uw vragen mee.

Het belooft een erg drukke week te worden, dus we zijn er op vrijdag 22 september terug met een nieuwe TC+ Roundup.

Tot ziens in San Francisco!

Walter Thompson
Redactiemanager, TechCrunch+

Uw B2B-leads gaan verloren

Beeldcredits: banusevim (wordt in een nieuw venster geopend) / Getty-afbeeldingen

Iedereen wil de held zijn die de dag redt, maar het is moeilijk om een ​​succes te maken in de B2B-verkoop.

In plaats van toe te staan ​​dat klantgegevens stof verzamelen in uw CRM, moeten verkoopteams een gesegmenteerde strategie ontwikkelen om vervallen leads te bereiken, zegt TC+-columnist Jonathan Martinez.

“Het is mogelijk om dit doel te bereiken, zelfs met beperkte middelen, door te beschikken over automatisering en een complete strategie.”

8 Latijns-Amerikaanse durfkapitaalbedrijven vertellen waarom ze vol optimisme zijn over de startups in de regio

Beeldcredits: Rafael Paulucci / Getty Images

Voor ons laatste onderzoek interviewde Anna Heim acht durfkapitaalbedrijven die actief zijn in Latijns-Amerika om meer te weten te komen over de sectoren die ze in de gaten houden, waarom de regio is gestopt met het slaan van eenhoorns, en “wat zou er nodig zijn om de interesse van buitenlandse investeerders weer aan te wakkeren:”

• Denis Pedreira, Latijns-Amerikaanse investeringen, Prosus Ventures
• Lolita Taub, algemeen partner, Ganas Ventures
• Geraldo Melzer, oprichter van ABSeed Ventures
• Julio Vasconcellos, managing partner, Atlantico
• Rodrigo Vieira, partner, Caravela Capital
• Nathan Lustig, managing partner, Magma Partners
• Marta Cruz, mede-oprichter en managing partner, NXTP Ventures
• Hernán Haro, oprichter en algemeen partner, MrPink VC

Vraag het aan Sophie: Kan ik een O-1A-visum krijgen om het H-1B-proces te omzeilen?

Beeldcredits: Bryce Durbin/TechCrunch

Beste Sophie,

Ik ben een internationale student uit India die vanaf januari in aanmerking komt voor STEM OPT.

Mijn plan was om een ​​manier te vinden om het te gebruiken voor mijn tech-startup, maar uiteindelijk moet ik overstappen op een werkvisum omdat ik CEO wil worden.

Kan ik het hele H-1B-visumgedoe omzeilen door een O-1A-visum te krijgen? Zo ja, kan ik dit doen met alleen een bachelordiploma? Wat geldt als buitengewoon vermogen?

— Pittige STEM-student

Ontvang de TechCrunch+ Roundup-nieuwsbrief in uw inbox!

Om de TechCrunch+ Roundup elke dinsdag en vrijdag als e-mail te ontvangen, scrollt u naar beneden naar het gedeelte ‘Aanmelden voor nieuwsbrieven’ op deze pagina, selecteert u ‘TechCrunch+ Roundup’, voert u uw e-mailadres in en klikt u op ‘Abonneren’.

Klik hier om u te abonneren

Kan het snelle boodschappenbezorgmodel alleen werken in opkomende markten?

Beeldcredits: Getty Images/Bet_Noire

Sluitingen en consolidaties hebben vorig jaar de sector van snelle boodschappenbezorgdiensten in de VS getroffen, maar in Latijns-Amerika maken positieve economische omstandigheden deze bedrijven levensvatbaarder, meldt Rebecca Szkutak.

Lagere arbeidskosten en directe relaties met voedselproducenten zijn slechts twee factoren die deze startups grotere marges in opkomende markten geven, ontdekte ze.

“In West-Europa en de VS draait het allemaal om de gemiddelde orderwaarde”, zegt Larry Aschebrook, managing partner bij G Squared. “Anders werkt het gewoon niet.”

Wat ontbreekt er in het deck met 10 slides van Guy Kawasaki

Beeldcredits: Haje Kamps (wordt in een nieuw venster geopend) / midjourney.com (wordt in een nieuw venster geopend)

Guy Kawasaki is een auteur, spreker en zelfbenoemde ‘evangelist’, maar velen kennen hem het beste vanwege zijn pitchdeck-ethos: oprichters zouden slechts 10 dia’s moeten maken met een 30-punts lettertype dat 20 minuten nodig heeft om te presenteren.

“Kawasaki’s deck met 10 slides doet een aantal dingen extreem goed”, zegt Haje Jan Kamps, maar nadat hij het heeft vergeleken met zijn eigen “21-point pitch deck checklist”, zegt hij dat het sjabloon van de VC “niet zo goed werkt” als het gewend om.